2016年第118届广交会在本月15日拉开帷幕，引人关注。作为外贸的风向标，广交会的表现是“冷”是“热”或多或少预示着我国接下来外贸的形势。
采购商远离中国？
每年广交会，中国企业都千方百计地争抢产品订单。而无论是大会官方统计数据，亦或是参展商的一致反应，都反馈出今年广交会国外采购商明显减少。雨果网自广交会官方获悉，第118届广交会首日到会采购商40633人，比第117届同期下降3.4%，比第116届同期下降约7%，截至10月17日广交会采购商到会统计为79591人。
中山精威包装机械有限公司的Yaphet表示，今年情况确实不如往年，现场国外采购商减少。其展位主要是印巴、中东、欧洲的一些客户。“昨天一个南非采购商对我们的机器还挺有兴趣的，今天准备去工厂实地看看，希望接下来能再有好消息。”另一业内人士则表示，每年秋交会来的人都会少一些，展位人流量多少也要看行业，部分展位面前人潮拥堵，而有的展位却无人问津。家电、建材展区人气均尚可，而卫浴展区则略显萧条。
全球市场疲软，即便是一些大客户都在降低成本。中国人工费用上涨使得制造成本不断攀升，部分国外采购商转而将目光投向具有价格优势的东南亚国家。在外需不振，自身成本的双重压力之下，中国外贸企业饱受煎熬。广东的Chole表示，在外贸几乎没有任何行业被看好的情况下，企业更是要坚持，努力保持市场份额的稳定。
创新型产品成主打
从产品上来看，今年广交会上创意性足，具有高科技含量的商品受到采购商们的青睐。部分展商也牟足了劲加强产品研发创新能力。
海尔携带U+最新成果海尔美食圈网器干湿分储冰箱、洗护圈网器新水晶洗衣机等亮相，并获得俄罗斯、德国、法国等多国客商的合作意向。一位印度采购商甚至当场做起了解说员。志高空调在本届广交会上首次展出“智能王”空调。潮州电子坐便器制造商梦佳陶瓷实业有限公司则表示明年将推出可检验尿液，给出详细的健康分析的坐便器。此外，还有会报警的行李箱、可连手机的空气处理器、没有按钮的收音机等创意新品亮相。
面对全球市场疲软，外贸出口形势严峻的局面，低质、低价已经无法立足，企业只有加大产品创新力度，加强研发能力，用产品来争夺市场的话语权。此外，企业还需充分了解客户需求，量体裁衣、对症下药。
香河强胜集团 Jeff表示，越是困难越是体现出一个企业个人实力的时候。做好产品、做好服务、打好品牌，将是外贸企业的争夺市场的利器。
僧多肉少，广交会展位降价或是无奈之举？
广交会展位费降低是否就是为揽客而出的下下之策呢？实际上，受外贸形势以及外贸方式等方面的影响，近年来，广交会的采购商人数、成交额等都出现波动。在国内展会国外采购商减少的情况下，部分外贸企业逐步加大了国外参展的密度。
上海东浩新贸易有限公司进出口九部业务经理胡函聿表示，总体来说广交会的摊位还是十分紧俏的。她认为，摊位费下降有两个原因，一是国外采购商来的少了，二是同类型的大规模展会多了，多分了一杯羹，僧多肉少，难免会受影响。
中山某外贸公司经理Alan表示今年公司还是继续参展广交会。“外贸形势严峻，业务吃紧的情况下，外贸企业更要尽可能的拓展业务，不仅是广交会，国外的展会我们也会参加。”而来自深圳的Michael则表示下调展位收费从另一个层面来说也是为了减轻外贸企业的负担，广交会经过多年积累，还是能吸引许多优质的采购商。
对于接下来的外贸形势，业内人士还是比较看好的，从中央高层多次到地方调研就可窥探国家对外贸的支持力度。此外，国务院出台了一系列促进外贸稳定增长的措施，也为外贸企业打了一剂强心针。有业内人士预计四季度外贸出口增速有望回升。
（文编/eGoBest）
