为什么亚马逊平台卖家都做品牌官网独立站的网站建设,意义何在?

亚马逊独立站

亚马逊平台是目前全球最热门的第三方跨境电商平台,那为什么为什么亚马逊平台卖家都做品牌官网独立站的网站建设,这样意义何在?今天,eGoBest告诉大家做独立品牌网站到底是为了什么。

以交易载体来划分,跨境出口电商的运营模式可以分为平台交易模式和独立自建站站交易模式(即做一个独立外贸商城购物网站,可以实现PayPal等在线支付购买,一个自己可以完全掌控的网站)。

我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者,而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式,很多跨境电商企业都会同时采用两种运营模式。

平台卖家到底要不要做独立站

一直以来,业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论,有的企业坚决不做独立站,有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看,大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低,很多占比甚至低于5%;当然也有做得不错的。2018年上半年出口跨境电商的总销售额为89.1亿,其中45.8亿是来自独立站平台,占比超过50%。所以如果想长期在跨境电商领域深挖,做独立站是势在必行。

独立站的优势是什么,相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在以下几方面:

第一,塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP(APP一般不建议做再初期,除非有足够的资本预算和用户粘度),可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

第二,实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

第三,避免规则制约

独立站自主权高,100%自由掌控,避免了第三方平台规则制约,由于独立站是自营的,灵活性非常高,不必担心第三方平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

第四,降低成本

独立站交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

做独立站难不难

说了独立站这么多好处,那独立站到底难不难做呢。

如果从技术层面来看,比如网站搭建,eGoBest就有成熟的外贸独立站建设方案,快速帮用户搭建好站点。所以从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难,当然如果说流量达到一定量级的话,是需要建立内部的技术团队或者并购一个技术公司来运维。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。还有很多人做独立站缺乏阶段性的思维,要么是一下子投入太大,没有合理投入;要么是找错了技术公司,做了一个不专业的“伪”独立站。(我们eGoBest在前面文章经常谈到什么算是真正的独立站)。在独立站方面,eGoBest可以为所有的外贸商家提供接地气的方案。

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。

流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:

第一步是做好引流,引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

做独立站应该有什么心态

eGoBest认为,做独立站要有培养品牌和沉淀品牌的耐心,切忌急功近利,因为大部分独立站基本都是很难在短期就可以盈利的,除非是本身就拥有了非常成熟的商业模式和客户全体,否则做独立站,必须做好全新全新,耐心用心的准备,才能把独立站的优势100%发挥出来。



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