2021年企业外贸推广怎么做?不能单纯靠B2B平台和展会

2021年企业外贸推广怎么做?不能单纯靠B2B平台和展会


2021,全球疫情尚未消退,对于传统外贸企业来讲,不管是厂家还是外贸公司,外贸推广已经不能单纯依赖B2B/B2C平台和展会了。今天,B2B平台和展会流量越发限制,效果也没有以前那理想,这时候,从事外贸企业要怎么开拓业务渠道成为企业持续关键,尤其在2021,今年也是一个外贸的红利时代,要把握机遇就看企业的互联网思维有多深。

因此,我们eGoBest认为,在2021,除了传统的外贸B2B/B2C平台和展会,外贸独立站+(Google)谷歌推广+海外社交媒体营销才是最佳赋能组合。


外贸独立站,外贸商城网站,外贸营销型网站建设


一、关于外贸独立站(独立外贸营销型网站建设或外贸商城网站)

1、外贸独立网站成本较低,因为其独立性,是长期隶属于企业自己固定资产,不受第三方平台或者公司限制;

2、企业也需要足够的“门面”展示自己的产品、企业优势及品牌形象,外贸独立站能补足这块短板,独立站能国外客户要了解企业产品及主营业务等全面信息,搜索到企业,会吸引更多的询盘。。

3、性价比高,竞争成本优势明显:传统方法大多是通过开展展会,以及线下宣传活动等营销模式,成本较高。二独立站就相对便宜不少。

4、提高询盘转化率:通过独立外贸站,提高成交率,取得外国客户订单,是营销推广的重要目标。

5、增加企业曝光几率:通过独立外贸站的运营推广,可以增加更多客户访问流量,从而增加企业曝光的几率,有机会产生询盘。


总结:

1、真正的独立站是相对于成本比较低的一个渠道,并且降低了交易佣金或支付给第三方平台的年费,限制放松,没有封号风险。(拿不到网站源代码或者saas自建站平台系统做的“伪独立站”除外)

2、真正独立站只需要投入一些精力投入运营,长期下去,独立站会发挥持续的作用。独立站运营不是“三天打鱼,两天晒网”,需要时间发展,有时候六个月没有作业也是很正常的。这取决于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功,忍不住的往往被历史掩埋。

3、它在收集客户信息、推广品牌、开拓外贸市场、提高外贸绩效方面发挥着不可替代的作用和意义。


今天很多企业的网站还是传统纯PC端的网站,企业要外贸独立站运营推广有所建树,必须采用最新国际主流的响应式自适应技术做新的网站,才能符合国际用户访问体验。


Google谷歌推广


二、关于Google谷歌推广

1、从询价质量角度分析:

谷歌约占全球流量份额的90%。如果精细化的推广,Google的询盘方式更加精准,质量普遍比平台高。毕竟连大多数B2B平台网站都在一些著名的国际搜索引擎上投放广告来引流。

2、从长远发展角度分析:

如果自己经营独立站(官网),相当于专卖店/品牌旗舰店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解,然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了,谈价格成本自然更高。从长远来看,有利于树立公司的品牌形象。

3、从推广成本角度分析:

平台每年有年费和其他排名费;谷歌有包括广告费和网站运营费。但平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。因为谷歌流量其实过于单一,会有客户在上面添加脸书和推特等社交媒体链接,以提高辅助竞价广告的效果,提高网站的可信度和全面性。


海外社交媒体营销


三、关于海外社交媒体营销

1.社交媒体的特点

第一,大量人群可以形成自发性传播。

第二,通过多样的渠道或者多种方式来让产品的粉丝推广。

一般来说,外贸社交媒体营销是联系企业和用户的。用病毒式营销方式,通过视频和软文博得关注,让海外用户愿意转发点击,到达最大化效果。(看似简单,却需要足够的专业度和文案水平,还要能坚持运营,做好持久战的准备)

2、营销效果

中小型外贸企业整体发展一般,通过外贸社交媒体会更容易推广,在社交平台上大家都是一样的,所以从互联网上起步和大型外贸公司是平起平坐的,继续努力就会取得不错的效果。

3、海外社交媒体营销好处

可以被客户发现,引流获客;

有助于企业品牌升级;

促销,赢得口碑;

建成自己的社交圈,利于社群的发展;

4、海外社交媒体营销做法

a.明确自己的发展目标(定位)。

b.挑选并发布到合适的社交平台(选对)。

c.增加阅读和点赞、转发用户,扩大销售群体(推广)。

d.和客户产生良好的关系,提高客户信任,吸引更多的合作伙伴(转化)。


好了,说了那么多,不知道大家是否能有所了解,如果还有疑问,不管是运营推广还是技术开发的问题,都可以随时联系我们eGoBest咨询交流的。



关于eGoBest

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