做好外贸独立站运营的思考,第三方平台和独立站有机融合。



       在今天,对于从事外贸的跨境卖家和企业老板而言,外贸独立站并不陌生,外贸独立网站的意义已经毋庸置疑,不仅能为外贸商家发展保驾护航,同时,外贸独立站与第三方平台之间还能巧妙搭配运营,帮助平台吸引更多的精准流量,也可以从第三方平台引流到独立站,为商家创造更多的利润空间可能性。然而,建站容易,推广运营却是一件智慧又吃力的事情!那该如何运营好一个独立外贸网站,是每一个从事独立站运营者都想了解的方向。


       eGoBest从Google营销的角度分析独立站的三个维度:

1、为什么要做外贸独立站?

2、什么样的产品适合外贸独立站?

3、外贸独立站怎么做营销,助力自主品牌出海?


第三方平台卖家要不要做独立站?

       在海外市场,如美国,以亚马逊为主的电商平台占据了超过40%的在线零售总额,但是仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。而在日本,三个最大的电商平台占在线市场零售总额的40%,还有60%的空间是通过在线独立平台完成的,这些数据表明做平台有非常大的空间和机会,同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间,因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。

       要知道,其实做外贸独立站是有优势的:1、有独立域名可以加深客户对品牌认知;2、收集用户数据,容易实现深度分析和增加二次营销机会;3、自由发布产品的品类,有更多的自主定价的空间,可以通过选品的特色实现产品的议价;4、自主掌控网站一切,少了平台佣金;5、帮助卖家实现竞争的差异化,有更好的营销角度。


       据统计,标准的海外买家购买的路径流程图:通常在各类网页查看感兴趣的内容,寻求购物的灵感,比如在第三方平台找到几个同类型产品商家品牌之后,超过70%的买家会在Google进行搜索,在过程中货比三家,特别是选择中国卖家,最终选择一家完成购买,对产品满意后会形成回购。通过独立站,从认知的角度,拉动回购的角度创造更多的机会,最重要的是可以捕捉上端的流量,做品牌的积累,同时积累数据,供运营分析,做二次的客户营销。


从毛利率、复购率着手,挑选适合独立站的产品!

       各个品类实际上都有独立站运营非常成功的案例,如比较熟悉的女装 Shenin.com、3C DX.com,以及近几年非常热门的假发、家居产品,从外贸独立站运营的特点,卖家需要在流量端、运营端有初步的投入。


       eGoBest认为外贸独立站选品可以从两个方面切入。第一个维度就是卖的产品是属于高毛利的产品,还是低毛利的产品。第二个维度是产品从消费者的角度,复购率如何。

“如果毛利率比较低,独立站运营似乎不划算,因为获取客户的营销成本较大。卖家在第三方平台上进行运营,一次流量带来的是一次潜在成交的机会,而独立站运营,一次流量带来的是一个潜在客户的机会。客户最大的价值对卖家来说是产生复购,所以建议积极分析和追踪单个客户带来的价值,他们的复购的频率怎么样,带来多大的订单成本和订单的价格。”

一般而言,在平台上进行品牌手机的销售,毛利率并不高,但是会带来一系列的手机品牌自然流量,从推广的角度也可以很好的帮助卖家和消费者建立认知。针对在平台上采购手机的买家,通过数据,进行二次营销,进一步销售手机的周边3C数码产品和配件,可以实现最大化的利润。

另外为了更近一步提升复购率,两个很好用的免费工具可以帮助大家在市场规划以及品类规划方面有更多的数据参考:第一个工具,是谷歌趋势;第二个工具,谷歌购物洞察,这是2016年推出的工具。


洞悉消费趋势,做好独立站运营

接下来,卖家心目中的问题就是当有了一个独立站进行运营的时候,究竟应该如何做营销,因为做独立站,自然流量在运营初期会相对比较少,更多会倚赖付费的流量。如何把这些成本不菲的流量转化成价值,是每一个做独立站商家都需要思考的问题。比如10月到12月份冬季购物狂欢,也有各国购物节,是做独立站的卖家需要关注和投入的。将营销思路、营销工具和这些特定的日期、假日营销进行结合,这也是一种思路。怎样把独立站和第三方平台可以有机融合在一起,才是独立站真正的突破口。


(文编/eGoBest 彦小姐)



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