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11月,让传统企业在互联网道路上少走弯路,少被忽悠;做实在且适合的网络营销渠道

2018/11/01

公司动态




文/百贝斯科技 eGoBest




凉风一打,冷空气一刮,

管他秋还是冬,十一月如期而至。

在这个双十一的购物狂欢节来临之际,

eGoBest需要给传统企业一个善意的忠告。

而后作为你乐意不重视或是继续爱被忽悠的,

我也管不着。



关于如何做?


到今天,如果还在纠结该不该做互联网这块,你已经掉队一个时代了。

因此,我们要说的是如何做才能更适合自己的企业发展。



任何互联网加法,都是根据不同的行业,不同的市场定位和不同阶段时期企业自身诉求而成立的。所以对于每一个传统的企业,都是可以根据自己的实际情况来选择适合的互联网渠道和运营方式,而不是一味跟风而为。


在eGoBest这些年深耕企业网络运营总结的经验可以分为四种互联网加法形态:粗放型、标准型、深耕型和平台型

粗放型:公司网站、公众号、1688诚信通、阿里巴巴国际站、淘宝京东天猫等等很多都有,都没日常运营甚至放任不管,只是简单作为一个对外展示窗口。

标准型:匹配一定的人力和资源,做标准化的渠道与内容运营,能带来一定的网络客户流量。

深耕型:重视互联网渠道的深耕细作,作为企业一个重要的客户开发渠道,在行业内成为达者,做好品牌塑造与内容营销层。

平台型:做一个行业的整合者,典型的资本运作和资源整合,过程避免不了烧钱,风险极大,此模式要慎重。


目前大多数的企业都是处于一个粗放型甚至是一片空白。


官网+微信公众号是我认为所有企业都要有的一个互联网标配工具。

在eGoBest眼中,“官网要做得行之有效,公众号要接地气”,往往很多企业的官方网站都被一些不专业的网络公司做得一塌糊涂,而公众号做了无谓功能型的开发,甚至被忽悠买了某些第三方公众号开发平台的所谓营销功能型套餐,完全不接地气,只是听那些网络公司业务人员天马行空给你描绘美丽蓝图。最后,只发现钱花了,并没有什么用,没有给企业创造价值,白白浪费了投入与大量时间验证成本。


官网做法:首先,官网要做得专业,适合品牌营销和SEO推广。然后要有动态运营,不要让其成为僵尸站,最后,原创性的营销内容运营,能让网站真正可以带来更多有效客户询盘。

公众号做法:对很多企业,公众号用官方后台的文字群发功能就够用了,做好原创内容营销层,脚踏实地干就可以。

费用投入:不要认为互联网就是烧钱的做法,阶段性投入有很多方式,即便每月只花2000也有对应的做法。

找谁做:如果公司内部有专业的团队,可以自己做,如果请不到这样的人才或不想养人,可以外包。但有一点要注意:不要轻信按年付费方式的,往往是是一个坑。试错成本大,时间虚度长。

适用人群:没事儿就思考“我是谁我在哪儿我要做什么”的企业老板们。



常见的互联网忽悠方式


在企业发展遇到任何瓶颈或困难时,永远不要心存幻想,简单地认为互联网的一些渠道方式、软件甚至推广套餐能就让你一改颓势甚至订单爆满。



下面一番话,eGoBest算是把很多网络公司的饭碗渣个稀巴烂。


时常,很多企业老板和相关的网络运营负责人都会收到一些网络公司打来的销售电话或者邮件,如果收到以下差不多内容和销售口径的,都要注意


1、会议营销:经常打着一些所谓热门的互联网项目为噱头或以腾讯、阿里巴巴等知名大公司为名头,诱导企业负责人去参加一些培训会或者发布会之类,如XXX微信小程序互联网新时代、XXX网络新形势的企业破局等等,不管什么大会,最后都只会有一个目的,就是会议现场促成交易,诱导你当场支付某些合作项目的费用或定金。


2、中文域名的注册或续费:这类型就不多说,要么就忽悠跟你说中文域名前景多巨大,要么是谎称你公司的中文域名到期要续费了(其实根本从来就没有注册过中文域名),遇到这些,你就挂电话就可以,反正个人认为没什么用。如果你实在对中文域名情有独钟,直接自己直接上阿里云万网注册购买就可以,价格很便宜的,只需99元/年。


3、推广套餐及代运营:很多网络公司都打着百度推广 / 360推广 / Google推广 / SEO优化推广 / 网站推广、甚至什么全网推广套餐之类;或者帮你企业的1688诚信通、阿里巴巴国际站、淘宝京东天猫等代运营的,只要跟你讲一年多少W的年费合作模式,基本效果不大甚至没效果。也不要听信别人的一面之词甚至所谓案例数据分析,很多所谓的成功案例真的只是一个案例,你想靠简单花几W就成为下一个成功案例是微乎其微的,这点相信很多曾经做过那些合作方式的企业深有感触,我也不多说,我只说一点,如果真的行之有效的,何必要按年收费,不能按月付费呢,当然,那些销售业务员肯定有对应的说词。其实我们eGoBest做过一个研究,一个运营人员,如果要帮企业做出运营推广效果,一般一个人只能兼顾5家公司左右,多了就有心无力了。而很多所谓的代运营推广公司都是业务型公司,公司内部基本都是销售业务人员,运营人员占比一般只有10-15%左右,这样的人员架构配比明显是支撑不了真正的代运营,还能理直气壮跟你说有好几百家公司跟他们合作甚至很多你的企业同行都找他们做确实佩服他们的销售口径了。


4、区块链项目:这个牵涉太广,这里不多说。


判断:面对层出不穷的互联网忽悠手段,真的很难一一细说,而且是不是忽悠最佳的判断方式是要反向验证,多角度分析,不要轻易被眼前的小恩小惠所迷惑或者跟风而为,专业的事情,交给专业的人干没错,但那人必须要真专业。

选择:互联网合作模式要选择跟自身想匹配的,而且要脚踏实地接地气的,而不是总想着花点小钱赚大便宜的心态去轻易选择,这样的选择往往最后只会中了忽悠的陷阱。

费用:所有忽悠的合作项目或者模式,基本都按年付费甚至给你赠送更多年限,实质是要提高客单价,一次性利益最大化。

告诫人群:再遇上类似的网络公司向你推荐好东西,还冲动消费吗?


最后,感谢一直支持eGoBest的合作品牌企业给予的支持与合作平台。



一直在坚持诚实做事之道



跟很多企业不管是在技术开发还是运营推广层面的合作,我们eGoBest一直坚守诚实做事的原则,为企业创造有效价值。如果有人问我,这么多年,eGoBest对互联网行业最大的贡献是什么,我会说,eGoBest打破传统网络公司的做事方式与重构企业+互联网的适合选择模式,都颇值得尊敬。


在更深层面内容表达。“太多网络公司的作为渐渐令我感到反感,所以我希望打破这样的行业乱象,打造出一家真正能为企业创造价值与效益的互联网公司。”




本文系eGoBest原创内容,

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