生活家居产品在TikTok东南亚市场爆红,中国货还是好杠杠的

生活家居产品在TikTok东南亚市场爆红,中国货还是好杠杠的


TikTok的东南亚国家市场热度一直居高不下,不管是马来西亚印尼新加坡菲律宾越南还是泰国,生活家居家具类型产品非常受当地喜欢,这里eGoBest给他们分析几个东南亚国家市场的情况。


泰国TikTok市场

泰国TikTok市场重要在以下几个方面:第一,泰国是东南亚第二大经济体,钱包够大。第二,年轻人群的占比够高,18-34岁人群占人口当中22%以上。第三,它是新兴增长型的国家。

回顾泰国近三年的数据,2021年泰国电商家居日用类型消费品已经达到了39.8亿美金销售额,其中潮玩DIY玩具品类销售额达14亿美金,这类型品类也是现在目前我们平台上销售情况最优的几个大品。

此外,在泰国市场女性消费的占比非常大。有数据显示,泰国女性的就业率排在全球所有经济体的榜首,经济消费能力非常高。

因此,做泰国TikTok有着良好市场前景做背书。


越南TikTok市场

为什么越南也是TikTok在东南亚不可缺席的战场:第一,越南有980万的人口,人口一直在持续增长,且近十年来经济增速也已经超越了全球平均水平增速的1.7倍,导致越南的富二代,暴发户形式的新青年在近几年也在呈比例上升。

第二, 越南人的超前消费意识很强,对流媒体和新媒体APP的使用率非常高,喜欢追逐最新的时尚潮流趋势。

第三, 越南跟中国是僻壤的,无形中也就能解决了物流、语言问题,在中国广西本地就能找到大量会讲越南语、泰语的沟通达人商务。

这样的背景下,越南TikTok肯定不能放过。


马来西亚TikTok市场

马来西亚是经济发展速度极快的传统型实力型国家,所以经济稳定性和基础非常强。其次马来西亚在电商消费的成熟度非常高,很喜欢能提高生活品质,有颜质量又好的产品。

马来西亚会中文和英文双语种的人非常多,并且由于官方语言是英语,英语普及率也非常高,所以完全可以用国际通用语言进行整体直播、短视频或者是跟达人的沟通,可以大幅度降低小语种门槛上的要求。

因此,马来西亚对于国人做TikTok也是一样很好的切入口,毕竟容易上手。


目前在东南亚TikTok市场,生活家居品类的商家其实可以分为两种。

第一种是爆款型品牌。

这类商家可以先挑几款品牌爆品在平台进行测试,用以前其他平台做过的内容进行原创素材拍摄、二创、剪辑、AI编辑,然后换语言内容测,找出能在东南亚市场有不错数据反馈的商品。

然后把测出的产品进行集中攻打,动用一系列相关活动资源,比如品牌超级品类日、与头部达人合作带货等快速扩大影响力,让整个市场都能看到这款产品和品牌,在消费者端打出影响力,这是品牌的打法。


第二种是精铺型、白牌商家。

这类商家首先可以参考外部数据,了解TikTok如今哪种类型的商品在哪个国家的表现力很好,重点挑1-2个国家和1-2个重点品类商品,再迅速建联达人,使用营销工具做打折、让利、广告促销等一系列动销行为开始铺货售卖,等有一定利润时可以找合作伙伴进行直播间代播,持续成为日销型长期稳定商家。

大家参照这种模式和流程去做,在一个国家做完一套之后还能继续拓展到其他国家的相关品类,这也是当前不少东南亚品牌的主流打法。

当然,有的家居或家具工厂也想通过TikTok发展海外的OEM大客户或者批发小B客户、代理商之类的,也是可以的,目前TikTok的商业机会很多,关键是看大家怎么做、是否脚踏实地的做。最后,希望每一个外贸人都能在TikTok平台有所收获。


(文编/eGoBest 陈生)


eGoBest

专注品牌企业+互联网