TikTok的东南亚国家市场热度一直居高不下，不管是马来西亚、印尼、新加坡、菲律宾、越南还是泰国，生活家居家具类型产品非常受当地喜欢，这里eGoBest给他们分析几个东南亚国家市场的情况。
泰国TikTok市场
泰国TikTok市场重要在以下几个方面：第一，泰国是东南亚第二大经济体，钱包够大。第二，年轻人群的占比够高，18-34岁人群占人口当中22%以上。第三，它是新兴增长型的国家。
回顾泰国近三年的数据，2021年泰国电商家居日用类型消费品已经达到了39.8亿美金销售额，其中潮玩DIY玩具品类销售额达14亿美金，这类型品类也是现在目前我们平台上销售情况最优的几个大品。
此外，在泰国市场女性消费的占比非常大。有数据显示，泰国女性的就业率排在全球所有经济体的榜首，经济消费能力非常高。
因此，做泰国TikTok有着良好市场前景做背书。
越南TikTok市场
为什么越南也是TikTok在东南亚不可缺席的战场：第一，越南有980万的人口，人口一直在持续增长，且近十年来经济增速也已经超越了全球平均水平增速的1.7倍，导致越南的富二代，暴发户形式的新青年在近几年也在呈比例上升。
第二， 越南人的超前消费意识很强，对流媒体和新媒体APP的使用率非常高，喜欢追逐最新的时尚潮流趋势。
第三， 越南跟中国是僻壤的，无形中也就能解决了物流、语言问题，在中国广西本地就能找到大量会讲越南语、泰语的沟通达人商务。
这样的背景下，越南TikTok肯定不能放过。
马来西亚TikTok市场
马来西亚是经济发展速度极快的传统型实力型国家，所以经济稳定性和基础非常强。其次马来西亚在电商消费的成熟度非常高，很喜欢能提高生活品质，有颜质量又好的产品。
马来西亚会中文和英文双语种的人非常多，并且由于官方语言是英语，英语普及率也非常高，所以完全可以用国际通用语言进行整体直播、短视频或者是跟达人的沟通，可以大幅度降低小语种门槛上的要求。
因此，马来西亚对于国人做TikTok也是一样很好的切入口，毕竟容易上手。
目前在东南亚TikTok市场，生活家居品类的商家其实可以分为两种。
第一种是爆款型品牌。
这类商家可以先挑几款品牌爆品在平台进行测试，用以前其他平台做过的内容进行原创素材拍摄、二创、剪辑、AI编辑，然后换语言内容测，找出能在东南亚市场有不错数据反馈的商品。
然后把测出的产品进行集中攻打，动用一系列相关活动资源，比如品牌超级品类日、与头部达人合作带货等快速扩大影响力，让整个市场都能看到这款产品和品牌，在消费者端打出影响力，这是品牌的打法。
第二种是精铺型、白牌商家。
这类商家首先可以参考外部数据，了解TikTok如今哪种类型的商品在哪个国家的表现力很好，重点挑1-2个国家和1-2个重点品类商品，再迅速建联达人，使用营销工具做打折、让利、广告促销等一系列动销行为开始铺货售卖，等有一定利润时可以找合作伙伴进行直播间代播，持续成为日销型长期稳定商家。
大家参照这种模式和流程去做，在一个国家做完一套之后还能继续拓展到其他国家的相关品类，这也是当前不少东南亚品牌的主流打法。
当然，有的家居或家具工厂也想通过TikTok发展海外的OEM大客户或者批发小B客户、代理商之类的，也是可以的，目前TikTok的商业机会很多，关键是看大家怎么做、是否脚踏实地的做。最后，希望每一个外贸人都能在TikTok平台有所收获。
（文编/eGoBest 陈生）
