今天,互联网对于企业已经不再是一件新鲜的事情,因为普及了。但对于很多经历过的互联网代运营企业来讲,不管是电商代营运、自媒体代运营还是网站代运营,都是一件不愿提起的痛心往事,因为被套路忽悠花了不少冤枉钱,更是浪费了企业互联网发展的黄金时间。那么,网络代运营公司到底是怎么忽悠企业的呢?下面,eGoBest就给大家分析一下这些年传统代运营模式的套路。
一、传统代运营核心:年费制,骗多少是多少
其实传统代运营的套路方式很多,层出不穷,像什么承诺一年能带来多少曝光量、点击访问量、询盘量、销量、营业额、打造爆款产品等等,传统代运营他们会可以营造各种数据铺垫和营销氛围,塑造他们就是代运营大牛,从而引导你跟他们签约,交给他们公司帮你代运营。
但不管怎么变,有一点是不变的,他们的收费一般都是年费制,不管是一年九千多、几万、十几万甚至几十万,都是先按年收取运营服务费先,遇到这种的,一般就是骗钱的,他们的目的都是希望能骗多少就多少。
二、不能只看表面浮华
很多传统代运营的套路,比较喜欢彰显自己获得各种荣誉,比如XXX平台优质服务商、XXX十大金牌服务商以及跟XXX平台的店小二有关系、运营团队有运营大咖等等,反正各种头衔牌匾荣誉吹嘘,让你感觉他们“真”有料,有的甚至带你去他们公司走一圈,看到环境优美的办公室和一定规模的人数,更让你对他们的实力深信不疑,感觉这么“大”公司的他们应该不会骗你钱的。但这些表象的背后,恰恰就是他们引导你入坑的征兆。如果你多一点细心观察,你会发现即便上百号人的公司,这些所谓的人员居然90%都是业务员,真正运营小组凤毛菱角,试问这样的配置下,还跟你讲他们合作的几百家客户,能信吗?
因此,企业老板千万不能只看这些代运营公司表面的浮华,而是要细心观察他们到底是真才实干,抑或是黄婆卖瓜,自卖自夸的幌子,诱你上钩呢?因为,在这些代运营公司眼中,传统企业老板都是他们想钓的水鱼。
三、不要只看数字,运营本质是赚钱
很多传统代运营公司,他们的PPT做得很精美,数据做得很漂亮,跟你讲到头头是道,用数据来跟你讲他们的实力怎样。还能抛出他们运营的案例给你看后台的数据多牛,那些曝光率、点击率、访问量、营业额让你看得你交给他们运营就能马上赚大钱似的。我先深究这些店铺例子他们是怎么“搞到”的。关键我想讲的是,那些企业真的是赚钱了吗?或者这些数据背后都是靠企业亏本基础得来的。
要知道,运营的本质是赚钱,数据做得再漂亮,营业额做得再高,如果是最终都是亏的,对企业是没有任何价值意义的。
据eGoBest了解,很多传统企业因为急于求成,大多数都被这些传统代运营公司忽悠过,用年费制忽悠了不少钱,钱损失了是小事,更重要是错过了企业发展的黄金时间,时间对于企业更宝贵。下面,eGoBest会通过一些客户经常咨询问到的一些常见问题,通过问答形式给大家分析解疑,让大家更了解这些传统代运营公司的背后的套路。
问题一:他们(代运营公司)承诺如果一年做不出效果,做不到营业额,可以延长服务期的,这是否有保障?
回答:有效果的不需要等一年,1-3个月你都能看到苗头,用一年的时间来让你感觉他们服务超值,本身就是一种用时间来耗时你的战术,让你最后自己都不想搞。至于做到营业额,或者延长服务期,这是笑话,做到营业额但要付出巨大亏本不赚钱的代价,这是你想要的吗?如果一年没效果,延长服务期对你们企业有意义吗,难道还要让他们继续忽悠吗?
问题二:他们(代运营公司)承诺一年没效果就退款,可以相信吗?
回答:这是一种以退为进的做法,这年头,套餐式的代运营服务公司很多,你会发现很多这些公司一年后都不存在了。举个简单例子,一个企业忽悠2W以上,忽悠1000家以上企业入坑,一年营业额最少2000W以上,扣掉人工办公等成本,激进一点的代运营公司,骗的差不多把公司关了跑路,估计你到时候人都找不到了,找谁退款。当然,有些代运营公司还有另一种比较聪明的做法,就是他们会通过一些方式,让你知难而退,没到期限就让你自己主动解除合作协议,这样就更不存在退款说法了。
问题三:传统代运营忽悠的方式有哪些?有什么特点吗?
其实,传统代运营的忽悠方式确实千变万化,与时俱进的。有什么热门他们就往那里动歪脑筋。什么淘宝、天猫、1688、京东、亚马逊、速卖通、百度、Google、Tiktok、Facebook、Youtube、今日头条、搜狐、微博、微信、公众号、小红书、抖音等等各种热门的平台,什么热,就会针对性出怎样的代运营推广方案,包装得高大上。但万变不离其中,他们大多数都喜欢搞年费形式来骗钱,或者高额预存款的准入门槛。当然,这些你要有风险评估,如果实在硬要干,希望把时间线都定在1-3个月以内测评,这样对齐企业的试错成本相对没那么高。
eGoBest企业联营模式,颠覆传统代运营模式
为了让品牌企业+互联网更接地气和放心,eGoBest首创月付费的企业联营模式,告别传统代运营模式,我们eGoBest倡导真正的运营是要为企业创造价值的,而月付费的企业联营模式,不仅在收费模式上创新,减少企业试错成本,我们的收费模式就像企业的雇员制一样,企业每个月支付我们一定的基础的运营服务费,当然,如果我们做了一个月都没有让合作企业满意,企业是可以随时终止跟我们合作,就像解雇一个没有价值的员工一样。
企业联营的真正核心,是要跟企业共同运营,共同盈利。而我们eGoBest的真正利润点是也是在帮助企业盈利后进行的业务提成分成,这样的捆绑联营模式,能让我们eGoBest在合作的企业中就是充当电商部门的形式,去帮助企业真正创造价值。
最后,eGoBest希望每一个企业家在互联网转型道路上都能求真务实,对互联网多一些认知,少一点被忽悠。
(文编/eGoBest)