2022年的跨境电商独立站领域，SHEIN和安克创新Anker是行业的领头羊；它们也是诸多卖家的心中模范代表，一举一动，均有信徒追随。但这两个品牌，却又有着不同的成长路径和玩法，那么，对于入局外贸独立站的卖家，该学SHEIN还是Anker呢？下面，我们eGoBest带大家好好了解一番。
（文编/eGoBest 陈生）
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2022年的跨境电商独立站领域，SHEIN和安克创新Anker是行业的领头羊；它们也是诸多卖家的心中模范代表，一举一动，均有信徒追随。但这两个品牌，却又有着不同的成长路径和玩法，那么，对于入局外贸独立站的卖家，该学SHEIN还是Anker呢？下面，我们eGoBest带大家好好了解一番。
一般入局独立站都会先看SHEIN，SHEIN发展前身跟大多数外贸卖家跟卖炒货一样，市场上什么款式好卖就卖什么，只想把整个中国服装搬到自己独立站上去卖，而且SHEIN一开始就定位专注独立站销售，所以他们在起步就花了几百万重金定制开发了独立网站，也是他们这种独特的定位，死磕独立站运营之路，才让他们的独立网站在今天的下载量甚至超过了亚马逊这些平台型的网站。2015年以前，当时他们独立站的前身域名是Sheinside.com。品类线比较简单，以女装和裙装为主，走价廉物美路线。很多人曾用“中国版Zara”来形容SHEIN，但是很快，在快与便宜上，SHEIN仅用数年就超越了Zara。在SHEIN的独立站里面，你会看到铺天盖地的各种便宜的时尚单品，4美元一条的裤子，10美元一条的连衣纱裙……即便去掉折扣、乘上汇率，SHEIN的价格依然比Zara、H&M等快时尚品牌便宜好多。这样的性价比俘获了众多海外“小镇年轻女孩”消费群体。除了超低价，快也是SHEIN制胜关键。以快时尚行业的设计、打版、生产、上架的周期来看，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的Zara最快是14天，而SHEIN只需要7天。SHEIN甚至一周就能更新3万件产品以上，想想都觉得不可思议。
SHEIN独立站成功之处围绕三点：需求、运营、传播。快速洞察“需求”是SHEIN崛起的基础，SHEIN为什么要把性价比做到极致？因为其洞悉了海外年轻的小镇青年少女市场的需求，让非洲、拉美等相对落后国家的消费者也能够轻松负担得起时尚，也是SHEIN可以迅速崛起的关键。
运营方面，SHEIN为何能爆款不断，快而准？因为它上新测款效率，SHEIN通常会对大部分的品类商品都采用小件数来进行市场测试，一般情况下每一款商品起始只生产约100件，就用这100件来测试市场的销售情况，不断用互联网化的供应链和反馈体系，迅速找到其中拥有爆款潜质的产品，再通过互联网进行情报的收集，把网上的流行信息进行有效的过滤筛选，再加工成为自己需要的商品，凭借这种打法，SHEIN爆款率从最初的20%提升到目前近50%。
传播是关键，或者说内容运营。SHEIN善于在各个平台的获取流量。在起步时期，SHEIN会在Google和Facebook上投放大量广告，并善于跟达人网红合作，基于人群传播链条效应，在流量红利时期迅速完成了早期的流量积累。之后，SHEIN会跟KOL、KOC、UGC合作，进行投放，进行流量变现。这一系列的内容运营传播，让SHEIN独立站知名度火遍全球。
跟SHEIN不同，Anker截然相反，他们起家并不是在独立站，而是在亚马逊，最后才走第三方平台+独立站的路子。作为“全球第一的数码充电品牌”，Anker的崛起之路可以被称作中国出海品牌的标准样本。成立于2011年的安克创新（前身：湖南海翼电子商务有限公司），从亚马逊起家，最开始的品类是充电头。按照Anker最初定位，是想利用国内的供应链优势做代工，他们在亚马逊上找到快速增长的品类，然后利用国内的成本优势，先把特定品类赛道占住，从而利用平台的流量红利干起来。
Anker靠这个模式取得了第一桶金。但是，Anker很清楚，传统代工模式绝非长远之计，于是在2012年起，Anker就逐步在产品中加入自主创新元素，并且多领域并进，布局音频、智能家居领域。同时，Anker采取多品牌思路，以Anker为核心的充电类品牌，以Eufy和Nebula为主的智能创新类品牌，以及以Soundcore为代表的中高端音频类品牌矩阵。这些品牌本质一直围绕点：产品、技术、管理。产品是核心，通过不断技术创新，从微创新到源头研发，把产品打磨到极致，其主打的充电品类产品就是最典型的个案。技术是驱动。比如最初Anker发现，充电器市场一个痛点是安卓和苹果两大系统的充电协议并不兼容。于是，它开发出一项名为PowerIQ的专利技术，其可智能识别每个接口所接入的设备，自动调整电流输出，既能为设备提供最快、最稳定的充电，也能解决不同移动设备的兼容性问题。而这一技术进步不仅帮助Anker打磨出更好的产品，也帮助了Anker进一步在市场建立起护城河。管理是基础。据了解，Anker在发展到2000人规模的时候，他们公司给所有岗位建立起岗位说明书，细分条目达到200条。比如Anker在产品设计这个大类里就又细分出包装设计、形态设计、CMF（色彩、材质、表面处理）设计，甚至是设计趋势洞察等职责和岗位。由这三个关键词，可以看出Anker是一家“内生性”的产品为导向的品牌公司，对于Anker而言，他们核心是产品力，不管是亚马逊这些第三方平台还是自身独立站，都是他们产品力施展的渠道而已。
这就是中国跨境电商两个不同品类领域的领头羊各自特点，目前国内已经成长出的头部出海品牌独立站大多出现在3C消费电子和服装领域，不能说没有这两个榜样效应起作用，很多入局独立站的卖家，想学习他们的时候，却发觉不是想象中那么简单的。
当然，我们在看Anker和SHEIN的成功时，不能只看表象，一定要看它们本质的差异化。Anker的本质，是中国制造向中国品牌的升维，如果在某个产品领域本身有技术优势，且能长期投入，就能把多年来中国制造积累的基础转化为品牌。但是，这也不是那么简单的，这个要看准产品赛道，二是得不断投入研发创新构建技术壁垒。实际上，哪怕时至今日，Anker依然在不断投入才能保持它独特的产品力优势。据我们eGoBest了解到，6月21日，安克创新公布2022年限制性股票激励计划，总量649万股约占总股本1.6%，首次授予约520万股，预留约130万股，授予价为40元/股。这是安克启动上市以来首次股票激励计划，覆盖426人，约占员工数12%。重点聚焦激励智能创新部门，新员工占比较高，从中可以看出他们对于研发创新的重视度。
而SHEIN的本质，则是依靠中国的产业带优势，不断根据自身市场定位优化供应链，针对国外市场的需求，进行独特的降维打击，独立站是他们品牌的唯一驱动载体。要知道，在2015年的时候，SHEIN就为了满足日益增长的海外消费需求，于是从创办地南京迁到了制衣厂遍布的广州番禺，并借助当地强大的制造业基础，组织自身的供应商网络，以此支撑独立站的补给。据悉，SHEIN如今已经在距离番禺总部两小时车程的区域内，发展了300多家核心服装厂供应商，全部供应商超过2000家，并依靠独特的供应链信息系统，如臂使指，快速应对市场变化。
但是，盲目地学习Anker和SHEIN的模式在今天是不可取的，要根据市场变化趋势来确定自己战略。毕竟，Anker和SHEIN成功的种子，早在10年前就种下了，而眼下的大环境，跟10年前已然完全不同，流量红利也越来越少，企业卖家必须自身出发，积累和利于优势，来以应对越来越多的不确定性市场环境变化。
这几年，很多客户找过我们eGoBest了解独立站的开发和运营事宜，但他们当中却因为条件限制，能非常成功的独立站项目的确凤毛菱角，因为独立站的运营，真的不是一个简单的网站而已，除了基础的技术，更多还在于运营体系、产品竞争力和供应链体系。我们希望后续每一个独立站的入局者，都能抱着一个平稳的心态去做独立站，知己知彼，方能战而不疲。
（文编/eGoBest 陈生）
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