这年头，很多找我们eGoBest定制开发独立站的跨境电商卖家最担心的是网站建设好后，要怎么推广。在传统的外贸独立站推广方式最常见的就是Google的竞价排名SEM广告、Google自然搜索SEO、Facebook、领英或者第三方平台店铺引流，如亚马逊、速卖通。但这些渠道的获客成本不是太高就是需要时间太长，因为过于成熟，竞争太大了。因此，新兴的TikTok渠道将是他们独立站推广的重点关注领域。
从2017年到现在TikTok发展五年了，如今TikTok全球月活用户已经超过15亿，已然成为一个火爆的自媒体+电商平台，而且还处在持续增长状态。TikTok目前在全球直播领域处于领先地位，也在刻意培养用户习惯的阶段。现在TikTok对中国卖家而言的真正市场是在东南亚和美国，东南亚是TikTok今年的重点发展对象，有很多政策来扶持卖家，中国卖家做东南亚市场在物流和供应链上的压力也比较小。而美国市场目前虽然没有开通电商业务，但美国市场单品利润高，消费者能力强。因此，TikTok有着极大的优势，TikTok电商的前景很好，目前大家都处于一个提前布局的状态，保守一点的在TikTok养号视频运营，前卫一点的已经在大成本投入TikTok直播试探阶段。
TikTok达人网红营销的优势
有些企业会选择通过达人网红带货的方式来推广品牌产品或是独立站，达人网红带货的优劣势非常明显，我们eGoBest给大家分析一下。
1、性价比高
目前TikTok正处于发展的中期阶段，许多达人和网络名人还没有正式开始商业合作模式，所以与其他社交媒体平台相比，TikTok达人的报价较低。同时，由于TikTok的巨大流量，TikTok达人发布的原创视频质量足够高，除了被推送到自己的私域流量，还会进入更大的流量池，吸引更多的潜在用户。
2、营销方式多
TikTok本土达人的风格还是很垂直的。品牌要想本土化最具效率的方式是和当地达人取得联系，达成合作，让他们为我们创作视频内容进行宣传，这种方法可以在短时间内在目标市场建立口碑和受众。营销也有多种玩法，可以和达人合作制作TikTok广告，或者也可以发起品牌挑战赛然后寻找网红达人来参赛引领热度。
在这个过程中，既可以更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，又可以提升品牌推广效果，达到品牌想要的营销目的，从而引流到自己的独立站。
3、快速触达目标群体
TikTok达人网红自身带有热度和相应的粉丝群体，其粉丝都有明显的特征，品牌方可以依据品牌自身的用户画像寻找相应的达人进行合作，能够在短时间内快速触达目标群体。与同领域的多个达人进行联动合作，可以让品牌迅速曝光并且覆盖到更多用户。
在关键节点甚至可以达到引导趋势的效果，从而让品牌进入大众曝光。根据相关数据品牌合作的达人中，粉丝量级百万以上的头部达人占比68%，腰部、尾部达人占比大致为20%和10%。
总体来看目前在不同领域均有TikTok达人的存在，不存在头部MCN垄断现象，这意味着企业可以根据自身的需求和预算来寻找合适的达人进行合作。
4、用户接受度高
TikTok用户多以年轻人为主，对于新事物更容易接受，很少有固定的消费品牌，更多的是追随潮流，这给了新品牌更多的机会。只要品牌能够抓住目标用户的喜好，针对性地进行推广营销，就有可能在短时间内提高品牌和产品知名度，从而引流到独立站，增加订单销量。
我们eGoBest认为，企业选择TikTok达人网红营销要根据自身需求进行选择，切结贪功冒进。当然，这里其中肯定会有试错成本。新品牌或独立站要打入海外市场如果用达人营销来开头，可以快速占领用户心智，起到事半功倍的效果，再配合广告和产品宣传巩固口碑，逐步站稳脚跟，也可以让自己品牌独立站可以迅速崛起，当然，如果不想花太多成本，也可以花更多的精力，去投入TikTok视频创作上，通过大量的半原创以上的TikTok视频进行相应的推广，这种需要有恒心，坚持去做优质内容来吸引客户。因此，只要把TikTok利用好，它将成为你的独立站推广利器。
（文编/eGoBest 陈生）
