跨境电商公司Anker的IPO上市成功,背后不仅是亚马逊和品牌独立站

跨境电商公司Anker的IPO上市成功,背后不仅是亚马逊和品牌独立站


7月16日,跨境电商迎来重大喜讯,万千外贸人模仿的外贸品牌网站建设独立站)代表Anker终于修成正果,于深交所创业板IPO上市成功!成为跨境电商第一家独立上市的公司。大家能从创业板上市委员会发布公告中可以看到安克创新上市的审核结果。


在eGoBest看来,在今年的疫情下的经济形势,Anker的上市能给跨境电商行业带来的更大的发展信心。eGoBest相信今天有了第一家,不久将来就会有第二家第三家甚至更多的跨境电商公司可以上市在望。


我们知道,近年来,跨境电商行业发展迅速,不仅规模扩张快,且盈利可观,成为眼下最热“淘金”的行业之一。很多跨境电商大卖家公司也希望能借助资本市场强大的推力,帮助业务快速扩张,称雄市场,与其它同行拉开差距。而上市,则成为大多数电商大卖家首选的快车道。相信Anker的独立上市,会让更多的外贸人想了解它背后的上市成功故事。下面eGoBest跟大家分享一点Anker背后的故事。


Anker成立于2011年,但这家公司用了9年的时间打磨沉淀才成功IPO上市,它的发展之路可谓是非常沉稳的。在这些年间,Anker在产品力升级、品牌力打造、销售渠道拓展方面三管齐下,净利润逐年上涨,GMV翻倍增长,那都是它一步一脚印沉稳发展为上市之路打下的良好基础,这也是很多企业可望而不可即的,那anker又有哪些过人之处呢。


外贸独立站建设


从单一到多领域并进:多元品类、多元品牌

相信很多关注过Anker的人都知道,Anker最初是以移动电源作为拳头产品切入海外市场,在亚马逊发力并独占鳌头。而近年来,Anker也从单一到多领域并进,开启了智能硬件领域的布局,把业务拓展到无线充电、娱乐音影、智能家居、智能车载等领域。同时,Anker移动电源品类的营业收入占比已经从 2017 年时的72.58%降低到了 2019 年的57.33%,这数据表明其他产品线在Anker的整体营收中逐渐扮演着越发重要的角色。此外,Anker的营销策略从“单一品类、单一品牌”转向“多元品类、多元品牌”,陆续推出娱乐音影品牌Nebula、智能家居品牌eufy、智能车载品牌Roav等多元品牌,都是为企业将来发展奠基。


anker上市


创新和研发越发注重,内外兼修

Anker最初起步的时候产品方面可能只是在外观与视觉上进行创新,发展到今天是以技术创新来打造企业发展驱动力,做到“内外兼修”的层次,将研发新的智能产品和创新升级原有产品视为核心。据了解,Anker2018年度研发人员占比超过53%,远远超过销售、市场等人员职能的占比,这已经是很多跨境电商公司仰望的存在。这也说明Anker并不是一个粗浅地追逐资本的扩张,想着靠上市捞钱,而是真正的实力派。


外贸独立站建设


基于亚马逊打造销量,深耕品牌官网独立站

众所周知,Anker的销量主阵地在亚马逊,它依靠亚马逊打造了销量神话实现“野蛮生长”的同时,Anker也在积极开拓新的销售渠道和品牌阵地。很早以前,Anker就开始了品牌官网(或称品牌独立站)的营建与平台并行的模式,这也成为后面众多外贸人做独立站模仿的楷模。近两年,Anker更是不断加大品牌官网的投入,其的意义在于开辟了一块属于品牌的专属舞台,旗下所有新产品都会在官网先行发售。品牌力的提升,最直接的体现在了官网的销售业绩上。2017年到2019年,Anker在亚马逊的收入占比逐年下降,而官网的收入占比却在不断增长。要知道,官网销售比平台销售的毛利率更高。而且放在今年,为什么eGoBest建议出海品牌企业要做真正属于自己的独立站,不能单一靠亚马逊平台渠道,这也是以防将来不备之需,说不定哪天,老美又神经质地发起所谓的“制裁”,估计我们中国很多大卖家都可能“死翘翘


线上线下联动,打造线下渠道护城河


线上线下联动,打造线下渠道护城河

Anker除了通过官网销售拓宽线上渠道,也在积极开拓线下渠道。它先后入驻沃尔玛、美国连锁超市Staples、法国宜家家居、日本电信运营商KDDI和Softbank C&S线下门店、百思买等线下卖场。除了北美市场,Anker也在积极拓展中东、澳洲、南美洲、非洲、东南亚市场线下渠道,并与滴滴出行、洲际酒店集团(IHG)达成合作,探索线下应用场景,这都是Anker希望做到线上线下的联动,打造线下渠道的护城河,让企业更堪实。



我们eGoBest想对跨境电商卖家说一些话

一直以来,跨境电商领域的卖家一直在模仿和学习成功的大拿,如AnkerSheinBanggood等,但都只是学习到一些比较表面的东西,却很少真正去研究别人背后的付出和努力。举个简单的例子,Shein当年做个独立站花了200W,而很多外贸卖家却觉得能花费最少的代价简单用Shopify、Ueeshop这些saas建站平台做一个“伪独立站”就能成功,单单这一点就注定是做不大的,因为缺乏长远的谋虑,最后都是“因小失大,碌碌无为”,从而错过了发展的黄金时间。因此,希望外贸企业不要有抱有这种“小投入,大回报”天真想法了。有些事,如果在起点就错了,终点永远就是起点。这十年以来,eGoBest也一直在倡导企业要做100%所有权的品牌独立站,打造真正属于自己的长远且安全线上渠道,不再受限他人,为企业创造更大的价值。最后,eGoBest祝愿有更多的跨境电商大卖家也能前赴后继,像Anker一样成功IPO上市!


(文编/eGoBest 陈景新)

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