在外贸独立站领域，很多人听过兰亭集势、有棵树、Shein、通拓（TOMTOP）、Anker，也不少人效仿去自建独立站，但成功的人不多。相比Anker他们能做到上市，那些年，你到底错过了什么，为何你自建的外贸独立站至今没有成功。下面，eGoBest分析几个观点。
一、起点就错了
很多人自以为的独立站，就是有个独立域名的网站，但大多数人做的独立站都属于“伪独立站”范畴，因为他们大多是都选择了saas自建站的模式去做了独立站，比如Shopify、Shopyy和UEEshop等，在这些平台注册购买一定套餐就能开通的网站，都属于“伪独立站”范畴，并不属于真正意义上的独立站，其实就跟在第三方平台开店铺原理是差不多的，只不过绑定了你自己的域名网址而已。在saas模式下的独立站，你是没有网站真正所有权的，比如网站源代码和数据库这些都是拿不到，客户信息和销售数据也被他人掌控，后期的扩展性也不大，甚至会收到很多限制规则，其实跟第三方平台开店是没区别的。本来做独立站的意义就是在于培养品牌真正独立自主的渠道，所以说，起点就错了，独立站又怎么能成功呢，试问有哪一个做得好的独立站是用这些saas自建站系统做的网站，真没听过。
二、不真正营运
很多人确实也花了很大的代价去做了独立站，但最后独立站却只成了一个花瓶摆设，没有发挥什么价值，关键还是没有真正去营运。独立站的营运是一个长期且阶段性行为，比如不同的产品、不同投入预算匹配的推广方式也不同，比如Facebook、youtube、LinkedIn、Twitter、Instagram、Google、TikTok等等太多了，到底哪一种适合自己独立站也是需要用数据测评。当然，很多独立站营运都是配合第三方平台渠道一起去做的，比如Anker和shein他们也一样拥抱第三方平台开设品牌店，独立站和第三方平台是没有绝对的冲突，多渠道并行也是eGoBest一直倡导的方式。因此，独立站如果做了没有去真正营运，那也不可能成功。
三、忘了初心
很多企业做独立站的原因，一方面是希望走品牌化之路，另一方面是希望增加企业的护城河，减低第三方平台的规则风险。但很多企业往往就忘了初心，要么做错了“伪”独立站，还是受限于他人。要么是没有完整的营运规划，没有去脚踏实地执行或是营运好。最终这独立站也就成了无用论了，谈何创造价值。
好了，就说到这里，我相信很多人可能也很多疑问未解，也欢迎随时咨询我们eGoBest。也许你还活在那些所谓外贸大咖导师的“高深”言论中不能自拔，参加了他们很多洗脑的培训课程，但我很遗憾告诉你，曾经的那些大咖导师在没成名之前可能还会说真话和干货，但今天很多大咖成名后都开始把粉丝韭菜收割，都是收了钱打帮人广告而已。所以我想跟大家说要真正理性对待每一位所谓大咖的言论，不能一味愚信，否则是会掉进坑里的，期待每一位外贸人都能往品牌之路真正出发。
